PE/VC投資經理的價值究竟是什么?

PE/VC投資經理的價值究竟是什么?


前言:許多投資經理在投資機構工作就是為了找到一個好的機會,他們大多很聰明、有思想并且工作非常努力。對于你的初創團隊來說,他們很可能是強有力的一員。

關于創業者如何跟投資人打交道,很多人建議,創業者盡量不要跟投資經理糾纏、浪費時間,而是要直接見投資機構的合伙人,否則,創業者就有可能成為那些打著“投資人”旗號,但其實僅僅是為了套取信息的騙子們的目標,這些人根本就沒有投資的可能性。

某種意義上,我可以理解這個建議。在創業者和投資機構決策人(合伙人、GP)中間再增添額外的步驟(投資經理)沒有必要:投資經理不僅會付出額外的時間和工作量,還有可能錯誤地排除掉合伙人看好的人和項目。但是,創業者與投資經理見面的理由,也同樣充分。

即便是投資機構里最初級的員工,或者是那些整天陌生拜訪且沒有決定權的投資經理(包括部分投資總監、合伙人等)也是值得一見的。理由如下:

1)盡職調查是由投資經理做的

分析擬投資項目的業務狀況、市場及競爭情況、財務狀況和財務預測、評估其發展計劃、對團隊做背景調查……這些都是投資經理的工作。他們通常會把這些內容寫投資備忘錄,這份重要的文件能影響GP對項目的看法。

在文件中如何突出公司和團隊的優點、缺點,投資經理可以輕而易舉的組織和定。如果創業者與投資經理關系密切,他們更有可能看到(或在報告中強調)項目更加鼓舞人心的一面。

2)投資經理更加渴望投成一個項目

VC的成功不是天生的,他們的成功來自持續的投到好項目。當多數GP在為投資組合公司的發展困境頭疼的時候,多數投資經理還在竭盡全力地投新項目。

他們不斷去搜尋新的項目來源、推動項目的投資流程。一旦成功,會立刻向全世界宣稱自己投了什么項目。任何創業者,都可能是這個被投資的項目!

3)投資經理不知道死字怎么寫——這是件好事

任何一位投資機構的GP合伙人至少親歷過、見過、說聽說過公司的一百種死法,而投資經理資歷尚淺,他們眼神純真、心懷夢想。

他們還沒有經歷過所投公司面臨失敗或者清算的痛苦過程,即便經歷了,也對他沒有什么經濟上的損失。

4)投資經理可能是你能掌控的全部(至少開始是這樣)

許多VC內部的規則就是:有投資經理對項目進行初篩,合適的才提交給GP。這種安排不是為了惡心創業者,也不是為了讓GP有時間坐在鄉村俱樂部里休閑娛樂,白賺管理費。

這是因為GP們真的很忙:無窮無盡的董事會、被投公司的CEO溝通交流、幫助被投公司處理各種突發事件、參加各種重要社交活動等。

或許某一天,當你的公司成為那個遭遇困難時,你會急需投資經理幫忙,他讓忙碌的GP抽出時間跟你見面,跟你一起探討,如何解決你的問題。

5)現在的投資經理可能是未來的GP

世事難料,今天的投資經理可能在未來幾年成為他們機構或其他機構的GP,或者自己發起基金成為GP。幾年后,你可能要進行新一輪融資,甚至創立了一家新的公司,那時你會慶幸當年與一些投資經理建立了良好關系。

6)投資經理可能會在一些地方幫到你

投資經理天天與創業者和其他投資人在一起。當你正埋頭于自己產品的最新版測試時,投資經理們可能已經聊過許多你的競爭對手、見過跟你有合作機會的創始人,或者某些會帶給你有力支持的人。向投資經理提一些具體的需求(比如,人脈推薦、對行業的看法、協助招聘等),如果他們對你和你的公司感興趣,他們會盡力而為,甚至實現你的愿望。

7)你們可能會成為朋友

雖然聽起來有點虛偽,但這是真的!

我和工作中遇到的一些創業者、記者、種子投資人,都變成了很親密的朋友。我工作上認識的一位創業者竟然跟我朋友訂婚了!

世界很大,許多風險投資人都是天生的“媒人”,他們可以幫你對接很多人脈和資源。跟我們這些投資經理交朋友是一個不錯的選擇。

8)聲譽是一種貨幣

一位創始人最近告訴我,他每次都把投資經理給他發來的郵件移入垃圾郵箱。這真的很愚蠢!投資經理只是在試著做好他們的工作,如果你想讓我們這些投資經理滾蛋,我保證,我們一定會記在心里,而且會有報應的。不信?,Greylock創投的合伙人Sarah Tavel可以確認這一點。
PE
(在我還是一名分析師的時候,我記錄下了所有聲稱只愿意跟投資機構合伙人溝通的CEO,他們后來100%都被開除了或者公司死掉了。)

9)跟投資經理見面只是會議而已,不是訂婚

作為創業者,如果你真的不愿意跟投資經理見面或者趕時間,電話上簡單聊幾句怎么樣?如果你沒有要討論的東西或者這位投資經理真的沒有幫助,你可以15-20分鐘內結束,并且許諾等未來你們融資的時候再聯系。放心,如果你覺得與投資經理見面真的很痛苦,你們肯定不會再聯系了。也許是你們之間缺乏創始人/投資人之間的化學反應,也許是反應進行的很糾結…

10)你可以把這些投資經理招到旗下

許多投資經理在投資機構工作就是為了找到一個好的機會,他們大多很聰明、有思想并且工作非常努力。對于你的初創團隊來說,他們很可能是強有力的一員!如果他們對你的創業公司非常感興趣,而且自身也很有能力,不妨拉他們入伙。

希望以上的10點,給了你一些可以跟投資經理喝咖啡或者電話溝通的理由。祝你融資順利,也希望你們的約見簡潔、高效、愉快!

11)投資經理越是騷擾你應該越高興

對于投資經理來說,他們一方面要不??葱马椖?、促成交易、完成業績,另一方面他們的時間有時有限的。因此,如果有位投資經理總是騷擾你,不停找你交流行業情況、企業運營情況、對未來的看法、索要各種材料,不要煩他們,你的項目通常應該是在投資機構內部得到了重視,至少是正在往前推進。否則,他們不必在你身上花時間了。

12)不知道哪位投資經理哪里會開花結果

對于創業者來說,只要錢還沒到公司賬上,融資過程就沒結束,就要想辦法見盡量多的機構和投資人,不必太在意機構的知名度或者對方的職位?,F在有太多低調但是出手闊綽的新基金,有太多職位不高但推動力很強的投資經理。不要放棄任何一個機會!不要跟錢過不去!

13)聯合創始人可以代替創始人

作為CEO,如果實在太忙,不是特別重要的會,可以找聯合創始人代勞。前提是聯合創始人對公司的發展現狀、未來規劃、核心亮點了如指掌。有些公司選擇第一輪見面由二把手出馬,確定對方感興趣后,老大再親自上場。但這樣有一定的風險,如果他對公司的理解不足或表達能力不行,就沒有老大出馬的機會了。

14)可以約到自己方便的時間

如果整個核心團隊都很忙,比如大版本要上線或者大活動要做,或者投資機構在外地,創始人脫不開身或者時間不方便,可以跟機構說清楚原因,定到下周、下個月的一個具體時間、地點再見,不要輕易把投資機構拒掉。修改見面時間、地點都要提前通知,萬萬不要約定好時間卻不出現,這是基本的尊重和禮貌。

來自:新芽


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