細數PE/VC玩弄創業者感情的N種套路

細數PE/VC玩弄創業者感情的N種套路


投資是一門技術活
創業就像角斗場,刀光劍影,你來我往。前方的戰場是兵家必爭,后方的供給也必不可少。找到能給自己提供精良“裝備”的投資人,是每個創業者都面臨的挑戰。
隨著資金日益充盈,加入投資大潮的天使人和機構越來越多,行業的標準也慢慢變得混亂、模糊。經緯創投合伙人張穎曾公開表示,在天使階段,不靠譜的投資人遠多于靠譜的投資人,跟創業一樣都呈二八比例。
問題來了,各位創始人,尤其是一心只顧創業難,兩耳鮮聞VC惡的創始人,要如何鑒別出那些魚目混珠的烏合之眾,找到靠譜的投資?今天,我們就來對這些“不靠譜們”慣用的伎倆做一個整理分類,如果創業的你遇到了,可千萬小心接招。

讓創企非死即重傷的狠招


招式一:竊取項目idea

防人之心不可無,哪怕是對投資人。
一些創業者比較單純,在建立深度合作關系之前,投資人問啥答啥。殊不知,你對他掏心掏肺,對方回頭就是一刀。
這類投資人先是和言細語拉攏創業者,了解項目的技術核心和商業機密。事實是,他可能不久前才投了一個類似公司,今天從你那兒得來的信息,一股腦兒就給了競爭對手。
這一類投資人被稱作“黑天使”,打著看項目的旗號剽竊項目創意,轉身就把從你那兒得來的商業模式另作他用。一個不小心,項目就分崩瓦解。
親眼看到的故事:一位投資人準備辭職自己去創業,離開投資機構之前,頻繁約見該領域里的創業者,通過跟他們的交流,充分了解這個行業里的各種關鍵要素、模式和思路,甚至借此機會物色了一些不錯的行業人才,以備創業之需。
更有甚者,高價挖走團隊核心成員接受研發,留創始人自己在風中凌亂。
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竊取
招式二:惡意壓價

這類投資人在起初接觸時,看起來非常好商量,對項目很有興趣,迅速敲定要簽約,對股權分配、估值等問題也顯得很隨意。只是在簽約時,要求你簽一個“排他協議”。
一旦簽了,接下來就只能被牽著走了。
對方先是拖時間,不管是用資金周轉不靈還是其他理由,總之就是不給錢。接著,在團隊資金很難支撐接下來的運營時,他們便跳出來,開始壓價,降低估值。這時創業者別無他法,只能忍痛簽下各種“不平等條約”。
還有一種是通過嚇唬創始人的方式,在交談時不斷地貶低項目,讓創始人對項目喪失信心,從而達到壓低估值的目的。有些創始人受不住唬接受低估值,后來后悔莫及。
這其實是部分投資人在看到好項目時的一種手段,先搶到好項目占領先機,再通過拖延時間壓低價格。但對項目來說,很可能造成慘重損失,畢竟,對融資階段的創業公司而言,最重要的就是時間和估值了。
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坑爹
一旦中招需要時間恢復的重招

招式三:設計條款

和投資人相比,很多創業者在專業條款方面就是個小白,對金融、法律知識的了解和社會地位等都占下風。因此,有一些投資人利用這點,在條款中設計漏洞為自己爭取更多利益。
他可能會告訴創業者協議不合規范,需要專門修改,然后在部分字句上進行“微小”的改動。比如在條約中隱含對賭條件、一票否決權的設置問題、以及一些不合理的回購、反稀釋比率。
正是這些小改動在日后可能產生大問題。簽的時候糊里糊涂,等到條款簽字生效,后悔也來不及。
也有一些創始人利用自身的威望,做出一些口頭承諾,卻并不落實到條款中,導致最后出現問題創業團隊無法得到法律的保障。
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調控
招式四:管東管西

這類投資人喜歡過度干涉公司決策,插手內部事務??雌饋硎潜局活w讓公司盡快發展的心,實際上只是為了盡快套現自己的利益。
過多的干預會導致創業團隊放不開手腳,難以決定方向,同時,還會引發團隊和投資人直接的矛盾,最終要么和平分手,要么走上法庭。
更有甚者,由于控制欲過強,不斷往公司安插“自己人”,逐漸架空創業者。喬布斯在創業早年就曾受此遭遇,一度被趕出董事會。
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尼瑪
招式五:惡意跳票

本以為大功告成,最后卻是一場空歡喜,不管何時,跳票都是一個讓人避之不及的詞語。
跳票的原因主要有兩種:一是基金遭遇變故需要重新調整,導致投資人資金來源斷裂。二是投資人在打錢前,發現了更好的同類項目。當然,也可能是自身缺乏專業度,就是不想投了。
大部分創業者遇到這種事基本都選擇往肚子里咽,畢竟還需要融資,事情傳出去對自身也會造成影響。不過有的創業者就大膽站出來講述了自己的遭遇。
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力度
力度不大,卻也造成傷害的輕招

招式六:欺騙行為

不久前創投圈曾廣泛流傳一篇聲討劉青云君的文章,原因便在于其偽造投資人身份,騙吃騙喝并要求項目方承擔各種費用。
這類“投資人”經過一番包裝,隨口一談都是和某某大佬關系多好,最近又參加了什么高端盛會。實則并無真本事,只是來撈一圈錢。
碰到這種行為的投資人一定要多長一個心眼,要知道,真正的投資機構考察費、評估費、項目收留費都是自己承擔。
騙子投資人有時會與一些不法機構合作欺騙項目方。通過向項目方推薦資質審核、項目評估等服務,從中介費抽成分賬。要記住,真正的投資人從不會指定什么機構,讓你接受各項服務,因為這有違行業規范。
要解決這個問題,有一個很簡單的方法,去工商行政管理機關主辦或認可的企業信息查詢網站查詢,或去該公司經營所在地工商行政管理機關查詢,如果找不到該公司的信息,幾乎可以判定它是騙子公司。
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其實
招式七:性別歧視

這一招的主要使用對象是女性創業者。
情感電商“八點月亮家”的創始人周瑩琪在融資時,平均每周會碰上3個投資人,幾乎都是男性,其中大部分是有風度的紳士,但個別卻顯露出了不該有的心思。
周瑩琪婉言拒絕離開。最后項目沒有談成,兩人也沒有再聯系過。
對女性創業者而言,很難和投資人做到稱兄道弟,一起去喝酒唱K。而一些投資人也會主動避免和女創業者走得太近,以免招徠閑話。
除了社交上的不便,女創業者還需要忍受一些無端的質疑。女性思維是不是不容易成功?沒有男CEO會不會格局更???有了家庭,能不能兼顧事業?
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歧視
你有招,我拆招

以上這些招數,一些投資人可能會單使,也可能會混合多打。如何在招數像雨點般飛來時,跳起一一躲過呢?你可以試試這些方法:

01、對投資人做背景了解

在和投資人面談之前,最好先做一些功課。查一查投資機構的情況,他們有什么過往經歷,他們的錢是怎么來的,有什么風險偏好,看重哪些領域。
而投資人的過往行為也可以作為參考指標,他以前投資過哪些企業,通常展現出來的行為是否明智可靠?與投資人已經投入資金的公司交談,是初創企業盡職調查的通常做法,和他們聊一聊能讓你更快的感知投資人是否靠譜。

02、將投資人效益最大化

創業者能從投資人那里獲取的最關鍵的三樣東西是:資金、資源和經驗。
投資人并不是無所不能的英雄,他們也只是創業生態系統中的一部分,做得好便能獲取回報,做不好同樣要倒閉走人。他們的長處在于每年能見到成千上百個創業團隊,因此更能從宏觀及特定角度提煉出獨特的見解。
創業者需要根據自身的需求,在面見投資人之前先進行初步的篩查工作,分門別類重點關注。能夠為團隊在競爭中帶來持續性優勢的投資人,是最有價值的。而廣撒網很可能導致沒有針對性,精力分配不過來,結果錯失好機會。
值得一提的是,如果交談后,投資人對你愛理不理,那么哪怕他臨走前說“你的項目很好,我們會再跟你聯系”,也可以將他拋之腦后,尋找下一個目標了。
人總是很難向別人當面說NO,投資人同樣如此。因此,如果你在交談后續詢問無果,那多半意味著他們沒有興趣,你可以move on,不要將時間浪費在沒有希望的人身上了。

03、用法律條款為自己保駕護航

不論投資人人品如何,是否誠信,所有的約定一定要落實到紙上,才能在問題出現時用最有效的辦法——法律解決。
要知道,投資人也是有層級劃分的,一般來說,一家VC中職位從低到高分別是研究員、投資經理、副總裁、合伙人,只有副總裁和合伙人才擁有投票權。最終決定權很多時候不是掌握在你面談對象的手上,因此一定要仔細對待簽約條款,在簽約前最好找一個專業的律師仔細看一看。
同時,簽約之前,你還可以多要一些保護性的條款,如過橋貸款、不排他條例、取消對賭等。實在沒有投資經驗,試試尋求專業FA團隊的幫助。


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